直通车点对点精准定位,提高转化率
直通车是好是坏，成本利用是一门学问。
可以说，小直通车的玩法太多，细节太多，但只要抓住核心点，直通车就不会那么难，那就是“赚钱”。开直通车的核心目的是赚钱。既然我们现在直通车很难赚钱，那么减少任何不必要的开支是不是一种赚钱的方式？今天给大家带来直通车的点对点、面对面精准定位，提高转化率！1.首先我们要知道推广关键词的广泛匹配和精准匹配的区别(PS:直通车中使用括号内的词就是选择精准匹配的词)。如你所知，如果一个关键词被广泛匹配，客户会通过搜索关键词中的一些词来显示，而如果我们打开精准匹配，只有当客户搜索到的关键词不偏不倚时才会显示。所以在这两种形式下，粗放匹配的流量要比精准匹配的流量多很多。但是精准匹配比广泛匹配的客户更精准。所以有的店主比较纠结，那我开车是准还是广？当我们使用长尾词时，我们使用广泛匹配，因为词本身的市场流量很小。如果用大词，比如女装等市场搜索高的词，那么完全可以设置精准匹配。可能又是掌柜的纠结点。既然广泛匹配的流量都没有那么精准，怎么才能做到精准呢？转型不好，花钱又花钱！那我们怎么去精准定位，精准定价！2.准确设定直通车的初始出价。这是很多店主头疼的问题。如何投标？当然不是瞎出价！我们得根据我们的流量成本来设置。点击成本=店铺转化率x客单价x毛利百分比/100，转化率和客单价可以在商务顾问-交易-交易概览中查看。那么我的点击成本=2.27*113*0.4/100=1.03元，也就是全店进来的流量是1.03元，所以智慧门店可能会发现直通车引流会带来自然流量，所以全店不可能是付费流量。那么如何计算我们直通车流量的损耗点呢？进入业务顾问-流量-流量概况-访客特征选择无线终端。我们可以看到这家店的付费流量占比约为72%，因为这家店是新店，权重较低，所以可以说所有的流量都是由付费流量带动的。所以1.03/0.72=1.43元，而这个价格就是直通车的盈亏分界线。市场平均出价会这么低？哪个词不是刚要出价2元以上？那么如何才能展示和赚钱呢！很简单，做高质量的子关键词，高溢价转化人群！3.设置高精直通车1)设置四大项。①设定投放的每日额度选择标准②投放平台无线premium(移动优惠100%)③投放时间。如果你的直通车已经运行了一段时间，可以根据数据报表设置时间溢价。如果没有，可以设置为19: 30%和101: 100%。(4)寄递区域不包括邮政，不在集中供应场所进行寄递。2)创意标题设置。先在推广关键词中加入一部分符合产品属性全相关的关键词，然后组合起来做创意标题。首先可以做四个创意标题。需要注意的是，用词一定要符合产品，不能互相冲突，比如黑夹克和白夹克！3)再次添加低竞争高呈现关键词。创意题组满了之后，我们再添加关键词之后，会发现现在多了一些完全相关的推广关键词。我们需要选择符合产品的，表现出竞争大，转化小的词。4)竞价排名。选择这些词后，开始设置出价位置。当然，1.74的出价有些话是不会表现出来的，但是谁能说我们找不出一点错误呢？5)人群溢价处的人群分析。我们可以通过过往直通车报告、业务人员访客分析、客户运营中心人群画像等找到我们店铺的人群特征。我们还可以通过分析我们的产品特征和产品属性来确定优质群体。如果你真的不知道怎么做，那么很简单。把这些人都分开设置，写上名字，过一会儿看转换，这样你就知道怎么做了吧？前期我们的标签很复杂，自然引流人群也会很复杂，所以只能通过目标人群的高溢价来展现成交，给我们一个准确的人群标签。为了了解我们产品的受众，我们的premium受众名一定要写好！6)后人群优化可以在这些人群受众中测试溢价100%抢秀。有了数据，我们就可以删除未转化人群，把转化人群的价格提高/降低到最高roi。并逐渐形成人群标签，让引流客户越来越精准。在提示选择标签时，我们需要单独设置条件。后来，我们需要将它们结合起来，以达到最准确的人群受众。我们设置的条件越多，客户定位就会越精准，这和精准匹配是一样的！所以当你看到这个的时候，你觉得这就完了吗？不，还没有。现在只剩下引流，价格设定和精准人群。接下来，直通车的推广才是重中之重。要知道我们的关键词是有周期的，一段时间可能很高，下一次就不一定了。所以关键词的替换就显得尤为重要，那么如何找到替换词呢？就像选词步骤一样，找出低竞争高搜索的关键词来替换低搜索的词条，让我们的直通车始终处于活跃状态！
可以说，小直通车的玩法太多，细节太多，但只要抓住核心点，直通车就不会那么难，那就是“赚钱”。开直通车的核心目的是赚钱。既然我们现在直通车很难赚钱，那么减少任何不必要的开支是不是一种赚钱的方式？今天给大家带来直通车的点对点、面对面精准定位，提高转化率！1.首先我们要知道推广关键词的广泛匹配和精准匹配的区别(PS:直通车中使用括号内的词就是选择精准匹配的词)。如你所知，如果一个关键词被广泛匹配，客户会通过搜索关键词中的一些词来显示，而如果我们打开精准匹配，只有当客户搜索到的关键词不偏不倚时才会显示。所以在这两种形式下，粗放匹配的流量要比精准匹配的流量多很多。但是精准匹配比广泛匹配的客户更精准。所以有的店主比较纠结，那我开车是准还是广？当我们使用长尾词时，我们使用广泛匹配，因为词本身的市场流量很小。如果用大词，比如女装等市场搜索高的词，那么完全可以设置精准匹配。可能又是掌柜的纠结点。既然广泛匹配的流量都没有那么精准，怎么才能做到精准呢？转型不好，花钱又花钱！那我们怎么去精准定位，精准定价！2.准确设定直通车的初始出价。这是很多店主头疼的问题。如何投标？当然不是瞎出价！我们得根据我们的流量成本来设置。点击成本=店铺转化率x客单价x毛利百分比/100，转化率和客单价可以在商务顾问-交易-交易概览中查看。那么我的点击成本=2.27*113*0.4/100=1.03元，也就是全店进来的流量是1.03元，所以智慧门店可能会发现直通车引流会带来自然流量，所以全店不可能是付费流量。那么如何计算我们直通车流量的损耗点呢？进入业务顾问-流量-流量概况-访客特征选择无线终端。我们可以看到这家店的付费流量占比约为72%，因为这家店是新店，权重较低，所以可以说所有的流量都是由付费流量带动的。所以1.03/0.72=1.43元，而这个价格就是直通车的盈亏分界线。市场平均出价会这么低？哪个词不是刚要出价2元以上？那么如何才能展示和赚钱呢！很简单，做高质量的子关键词，高溢价转化人群！3.设置高精直通车1)设置四大项。①设定投放的每日额度选择标准②投放平台无线premium(移动优惠100%)③投放时间。如果你的直通车已经运行了一段时间，可以根据数据报表设置时间溢价。如果没有，可以设置为19: 30%和101: 100%。(4)寄递区域不包括邮政，不在集中供应场所进行寄递。2)创意标题设置。先在推广关键词中加入一部分符合产品属性全相关的关键词，然后组合起来做创意标题。首先可以做四个创意标题。需要注意的是，用词一定要符合产品，不能互相冲突，比如黑夹克和白夹克！3)再次添加低竞争高呈现关键词。创意题组满了之后，我们再添加关键词之后，会发现现在多了一些完全相关的推广关键词。我们需要选择符合产品的，表现出竞争大，转化小的词。4)竞价排名。选择这些词后，开始设置出价位置。当然，1.74的出价有些话是不会表现出来的，但是谁能说我们找不出一点错误呢？5)人群溢价处的人群分析。我们可以通过过往直通车报告、业务人员访客分析、客户运营中心人群画像等找到我们店铺的人群特征。我们还可以通过分析我们的产品特征和产品属性来确定优质群体。如果你真的不知道怎么做，那么很简单。把这些人都分开设置，写上名字，过一会儿看转换，这样你就知道怎么做了吧？前期我们的标签很复杂，自然引流人群也会很复杂，所以只能通过目标人群的高溢价来展现成交，给我们一个准确的人群标签。为了了解我们产品的受众，我们的premium受众名一定要写好！6)后人群优化可以在这些人群受众中测试溢价100%抢秀。有了数据，我们就可以删除未转化人群，把转化人群的价格提高/降低到最高roi。并逐渐形成人群标签，让引流客户越来越精准。在提示选择标签时，我们需要单独设置条件。后来，我们需要将它们结合起来，以达到最准确的人群受众。我们设置的条件越多，客户定位就会越精准，这和精准匹配是一样的！所以当你看到这个的时候，你觉得这就完了吗？不，还没有。现在只剩下引流，价格设定和精准人群。接下来，直通车的推广才是重中之重。要知道我们的关键词是有周期的，一段时间可能很高，下一次就不一定了。所以关键词的替换就显得尤为重要，那么如何找到替换词呢？就像选词步骤一样，找出低竞争高搜索的关键词来替换低搜索的词条，让我们的直通车始终处于活跃状态！ 