天猫节点活动策划指南 全面指南 (2020天猫活动节点)

天猫作为国内最大的电商渠道，其节点活动对商家而言至关重要。

做好节点活动策划能够助力商家快速进步销量，抢占商场份额。

天猫节点活动策划中的关键战略

1. 爆款打破快速提高单品销量，将产品排名提高至查找结果前列。 当买家查找关键词时，优先展现产品，提高转化率。 通过爆款拉升店肆销量，在短时间内抢占流量商场。

2. 对标提高找出具有竞赛力的对标产品。 拟定战略争夺流量和访客，逾越对标产品。 能够通过高卡位、差异化卖点等战略完成差异化。 不同阶段应侧重不同的差异化点。

3. 密布复购适用于复购率高的品类，如零食、化妆品等。 运营重心在于拉新固老，激活老客户屡次复购。天猫节点活动策划的要求天猫商家须恪守天猫拟定的活动管理细则。商家须注重活动产品的竞赛力（样式、品质、优惠折扣、服务等），影响顾客决策。商家应供给具有竞赛力的活动产品和优质服务。商家在拟定活动战略时，应恪守淘宝规则，防止违规行为。爆款打造攻略选品：挑选商场需求大、竞赛相对较小、利润空间高的产品。定价：在保证利润的前提下，设定具有竞赛力的价格。标题和案牍：优化标题和案牍，杰出产品卖点、差异化，提高查找排名。主图和详情页：精心设计主图和详情页，展现产品优势和特色，吸引顾客。客服和评价：供给优质的客服服务，及时处理顾客疑问，堆集正面评价。对标提高战略确定对标产品：挑选与本身产品相近、竞赛最激烈的产品作为对标产品。剖析对标产品：深入剖析对标产品的卖点、价格、服务等方面，找出本身不足和差距。

拟定差异化战略：在差异化的基础上，拟定打破对标产品的战略，提高竞赛力。继续优化和迭代：定时追寻对标产品的表现，并根据商场变化调整战略，不断优化和迭代。复购提高技巧除了爆款打造和对标提高，复购提高也是天猫节点活动策划的重要战略。会员系统：树立完善的会员系统，供给积分、折扣等激励措施，鼓励老客户屡次购买。促销和活动：定时举行促销和活动，如优惠券、满减等，激活老客户购买欲望。内容营销：通过公众号、微博等途径发布优质内容，与老客户树立联系，提高品牌好感度。客户关心：供给贴心的客户关心服务，及时处理老客户的问题，提高客户满意度。做好天猫节点活动策划需求爆款打破、对标提高、密布复购等关键战略，并符合渠道要求。商家应根据本身产品和商场状况，拟定科学合理的活动计划，才能在激烈的节点活动中锋芒毕露，提高销量和品牌影响力。